廣告文案寫作的9大要點(diǎn)

好酒也怕巷子深，如今廣告宣傳是每個(gè)企業(yè)不可忽視的重要事情。一個(gè)廣告最重要的是什么？是宣傳文案。一個(gè)好的文案不僅能提升品牌知名度，業(yè)績(jī)上升，還能自發(fā)讓洪湖宣傳，品牌一炮而紅創(chuàng)造奇跡也是可能的。如何寫文案，文案需要從哪些方面考量？下面亳州君意廣告公司談?wù)剰V告文案寫作的9大要點(diǎn)：

一.產(chǎn)品特點(diǎn)：找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

與君意團(tuán)隊(duì)合作的是湖南一家保健酒品牌，該產(chǎn)品依中醫(yī)原理精制而成，采用何首烏、枸杞、女貞子、當(dāng)歸、熟地等多種地道名貴中藥材和米酒，通過(guò)調(diào)節(jié)人體功能平衡，以達(dá)到防止早衰及須發(fā)早白的功效。

二.市場(chǎng)分析：找到目標(biāo)消費(fèi)群體和營(yíng)銷切入點(diǎn)。

1.商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量商界中堅(jiān)人士常常感到工作力不從心、髯發(fā)漸染，出現(xiàn)早衰特征，但是他們對(duì)外在形象的改善卻越來(lái)越重視。

2.競(jìng)品分析：國(guó)內(nèi)外對(duì)于中老年早衰和須發(fā)早白癥狀的治療尚無(wú)明方。

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)：隨著快節(jié)奏生活壓力的增大，早衰和白發(fā)呈現(xiàn)普遍化和年輕化，據(jù)調(diào)查35-50歲之間的男女，51.32%出現(xiàn)了早衰或少量白發(fā)現(xiàn)象，由此可大致預(yù)測(cè)至少有近人口13.27%的消費(fèi)者市場(chǎng)有該產(chǎn)品需求。

三.銷售現(xiàn)狀：了解企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)狀基礎(chǔ)。

1.該產(chǎn)品定位相對(duì)低端，在湖南縣市級(jí)區(qū)域有著不錯(cuò)的銷量和影響力。

2.該產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即投入期，消費(fèi)者還不大了解產(chǎn)品性能，觀望者居多。紫狐君建議廠家應(yīng)盡量縮短投入期時(shí)間，加大整合營(yíng)銷的力度和宣傳重點(diǎn)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)夭折的可能性。

四.企業(yè)目標(biāo)：訂立立足現(xiàn)實(shí)的可行性目標(biāo)，以明確營(yíng)銷方向。

1.短期目標(biāo)：提升銷售額，實(shí)現(xiàn)較大盈利。

2.長(zhǎng)期目標(biāo)：適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)環(huán)境，打造中高端保健酒品牌，把企業(yè)發(fā)展成為年利潤(rùn)超百萬(wàn)元的企業(yè)，打造國(guó)內(nèi)低度保健酒第一品牌，同時(shí)發(fā)展日韓和東南亞市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

五.市場(chǎng)戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段和步驟。

1.產(chǎn)品定位：（產(chǎn)地）中國(guó)；（類型）低度保健酒；（特點(diǎn)）通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡預(yù)防早衰和防治白發(fā)；（檔次）中檔；（消費(fèi)者定位）35-50歲左右，從事商業(yè)活動(dòng)和腦力活動(dòng)的城鎮(zhèn)人，迎合他們恢復(fù)精力、追求美的形象的需求。考慮到中國(guó)中醫(yī)的知名度，在廣告和包裝上應(yīng)凸顯中醫(yī)特色。

2.用戶群體：35-50歲之間，從事商業(yè)或腦力活動(dòng)的城鎮(zhèn)人及關(guān)心他們的子女、家屬和親友。

3.市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)、韓國(guó)、日本及一些東南亞國(guó)家中早衰、須白較多者區(qū)域。

4.包裝戰(zhàn)略：依據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域、用戶和要凸顯的中醫(yī)特色，采用漢英雙語(yǔ)，主題顏色采用黑色。

5.定價(jià)策略：由于定位為中檔，用戶多從事商業(yè)活動(dòng)，生活水平較高，以及考慮產(chǎn)品的覆蓋度，中等價(jià)格更被接受，零售價(jià)38元，批發(fā)價(jià)29元。

六.阻礙分析：明確當(dāng)下要突破的難點(diǎn)。

1.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及其性能不了解，普及率低，推廣成本高，導(dǎo)致銷售額增長(zhǎng)緩慢、利潤(rùn)很低。

2.據(jù)調(diào)查，用戶購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品的知曉程度僅1.8%，購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品很信任的占2.6%，一般信任占9.7%，表示試一試的占59.2%。

七.公關(guān)戰(zhàn)略：提升品牌形象。

1.舉辦新品上市新聞發(fā)布會(huì)。通過(guò)更具公信力的方式擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，宣揚(yáng)產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特性。

2.舉辦新品品鑒會(huì)暨聯(lián)歡晚會(huì)。廣邀政府部門、商業(yè)名人、渠道負(fù)責(zé)人、品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表和新聞媒介等參加，既能征求產(chǎn)品改良意見(jiàn)，又能宣傳產(chǎn)品，塑造良好公關(guān)形象。

3.大型零售現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)及宣傳活動(dòng)，與消費(fèi)者零距離接觸。

4.與地方電視臺(tái)共同舉辦“煥發(fā)青春杯”中老年健康知識(shí)電視大獎(jiǎng)賽，塑造企業(yè)和品牌對(duì)中老年的關(guān)注和情懷。

八.廣告戰(zhàn)略：擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

1.確定廣告目標(biāo)：明年銷量達(dá)到10000箱，讓產(chǎn)品和品牌廣泛觸及消費(fèi)者，更好了解產(chǎn)品特性，提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，同時(shí)直接增加產(chǎn)品銷售量。

2.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：針對(duì)目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，利用普遍的生活場(chǎng)景凸顯其生活憂慮，著重凸顯產(chǎn)品的性能和用途以及對(duì)解決消費(fèi)者問(wèn)題的價(jià)值。

九.媒介戰(zhàn)略：全媒體整合營(yíng)銷，突出目標(biāo)用戶的聚集點(diǎn)。

1.網(wǎng)絡(luò)新聞媒體聯(lián)盟廣告

2.地方電視經(jīng)濟(jì)新聞和專欄廣告

3.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告